Quanto devo cobrar por uma peça de carro usada? 10%, 30%, 50% do valor de uma nova? Isso que vou explicar para você nesse conteúdo.
Fazer o repasse de peças automotivas é um trabalho muito fácil e lucrativo, mas você precisa saber cobrar o preço ideal ou acabará espantando o cliente ou vendendo muito barato.
Existe uma tabela de preços para autopeças usadas?
Não existe nenhuma tabela de preços pronta, mas existem algumas formas de precificar as peças.
No curso Método Repasse Autopeças, eu tenho um módulo falando somente sobre o assunto. Entretanto, vou te ensinar alguns macetes para você começar.
1° Caso – Quanto cobrar se a peça é comum no mercado
Digamos que você tenha um cliente que está precisando de um Alternador do Onix 1.4, que novo custa R$800,00.
Por outro lado, você conhece alguns desmanches que vendem o mesmo Alternador usado por R$400,00. Logo o preço médio ficou em 50% de um novo.
Todavia, pesquisando na internet, você descobriu que o preço médio é de R$450,00. (Um preço bem aproximado do desmanche)
O que faço agora?
- O primeiro passo é entrar em contato com o desmanche e pedir se ele te faz um desconto para você fazer um repasse;
- Se você teve sucesso na negociação e conseguiu que ele reduzisse o valor para R$300,00;
- Entre em contato com o cliente e passe o Alternador a R$400,00, ou seja, 50% de desconto de um novo.
Mas porque R$400,00 e não R$450,00? Porque provavelmente seu cliente também sabe que um usado na internet custe R$450,00.
2° Caso – Quanto pedir se o carro saiu de linha e a marca não fabrica mais peças
Agora o assunto está ficando bom. Se no primeiro exemplo você teve que disputar com centenas de outros revendedores, por se tratar de um carro que ainda tem peças no mercado.
Nesse caso, o seu cliente tem um carro mais antigo e precisa de peças que não tem mais novas no mercado.
Agora a forma de cobrar por uma peça usada é diferente, já que você não terá mais o preço de novo como referência.
Desse modo, a sua referência será sobre o preço da mesma peça de outros fornecedores.
Um dos sites que você pode usar como referência de preços é o Mercado Livre.
Leia também: Como dar baixa no veículo pelo Detran ou despachante
3° Caso – Quanto cobrar se não existe mais peças novas e nem tem usadas para referência
Nesse terceiro e último caso, você não encontrou nenhum outro fornecedor que tem a peça que o seu cliente precisa e não tem mais novo.
Isso significa que a peça é muito procurada e difícil de encontrar. Logo, você vai precisar ter o preço de pelo menos 3 fornecedores e fazer uma média de preços entre eles. Por exemplo:
Fornecedor 01 = R$2000,00
Fornecedor 02 = R$2200,00
F 03 = R$1900,00
A média de preços ficou em R$2033,00. Nesse caso, eu “choraria” um pouco no preço e repassaria por R$2500,00 tranquilamente.
No Método Repasse Autopeças você aprende como encontrar clientes que estão precisando de peças agora e tem acesso a uma lista de fornecedores exclusiva. Acesse Agora e saiba mais.